随着感恩节落幕，海外市场已悄无声息地掀起了圣诞节购物狂潮。据全球速卖通最新数据揭示，2021年“黑五”购物节期间，我国产品在美、德、英、澳等eBay主要站点销售表现亮眼，尤其是消费电子类产品销量突飞猛进，扫地机器人销售增长势头迅猛。
速卖通发布的战报亦显示，法国“黑五”大促销活动达成率高达105%，海外仓年同比增长41%，石头科技旗下的Roborock全品类成交GMV同比增长惊人，高达767.2%。
每年的元旦临近，无论是无线吸尘器还是扫地机器人，清扫类家电总是家电市场的热门之选。以扫拖机器人产品闻名的Roborock石头科技，年中推出的全新自动集尘扫拖机器人S7+，其主机S7在行业内率先推出了智控升降式声波擦地模组，搭配的集尘桶既支持自动集尘袋，又可选无耗材的气旋桶。这款产品一经问世，便迅速赢得了海外众多用户的喜爱。
国内市场硕果累累，海外布局亦早有成效
石头科技，以扫地机器人为主打产品，起源于小米产业链。石头科技在智能扫地机器人领域的市场份额逐渐扩大，其销售端起初几乎完全依赖小米。2016年，石头科技与小米科技的关联交易收入占总营收的98.85%。但到了2017年后，石头科技开始推出自有品牌产品，并在短短四年内，将毛利率从2016年的19.2%提升至2021年上半年的50.7%，同时将关联交易额降至1.77%，完成了从ODM到自有品牌的华丽转身。
石头科技经过7年的发展，不仅在国内市场取得了成功，其颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。2018年石头科技上线eBay，随后连续两年在eBay德国站“黑五”活动中荣获单品销售冠军；2020年“黑五网一”期间，共售出近19000台石头扫地机器人产品。
凭借在跨境电商平台的迅猛成长，石头科技逐步打开了国际市场的大门。截至2020年上半年，石头扫地机器人全球销量已突破900万台。
在国内，扫地机器人市场竞争激烈，主要以石头科技和科沃斯两家上市公司为主。石头科技专注于轻资产运营和技术研发，而科沃斯则更注重渠道营销。扫地机的技术复杂性不仅决定了行业的进入门槛，也决定了企业中长期的发展能力。
除了技术突破，销售渠道的拓展也至关重要。2019年，石头科技的销售费用支出同比激增116.66%，使得线上和线下渠道占比首次超过了小米渠道。在国内市场竞争激烈的背景下，石头科技积极拓展海外业务，在日本、美国、荷兰、德国等地设立了海外分公司。2021年上半年，公司实现营收23.48亿元，其中境外收入达12.55亿元，同比增长124.14%。
作为国内出海企业的佼佼者，石头科技近几年将海外市场作为发展重点。在今年二季度的投资者电话会中，公司管理层表示，海外销售的营收占比已达到整体营收的80%。同时，公司积极拓展海外渠道，在美国市场，还拓展了官网等直接面向消费者的DTC渠道，明确提出了多渠道并行的发展策略。
有分析人士指出，石头科技长期以来对核心技术的不断探索和积累，使其在产品性能、成本、新品技术迭代速度、设计理念创新速度等方面具备了全球化竞争优势，这是其在海外市场持续取得突破的根本原因。
这次速卖通“黑五”和“双十一”的出色表现，无疑为石头科技的出海策略增添了信心。
消费群体庞大，全球市场潜力巨大
山西证券的研究报告指出，年轻一代消费者对智能产品替代繁琐家务的需求日益强烈，催生了扫地机器人的新需求。
国际投资研究员认为，石头科技凭借强大的研发实力和卓越的产品力，迅速成长为全球领先的智能清洁电器领导品牌。随着成本端的压力缓解，公司有望通过新品推广和迭代升级，进一步提升盈利水平。
从全球各大市场来看，扫地机器人的消费群体庞大。瑞银预测，到2025年，全球扫地机器人市场规模将达到130亿美元，扫地机器人市场未来仍有巨大的发展空间。
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