2023年，出海已悄然升格为行业风向标。简言之，“不出海，就出局”已成为国内游戏厂商的共识。
与此同时，如火如荼的出海市场正面临一场巨变。随着出海进程的加速，美日T0/T1级市场进入存量阶段；此外，受全球经济环境的影响，企业生存态变革，寻求海外增长的中国游戏厂商面临更大挑战。游艺出海口处处处有挑战，处处有机遇。
欧美、日韩等成熟市场已遇瓶颈，而海外新兴市场正蓬勃兴起。一个愈发明显的趋势是，出海重点区域正悄然发生转变，东南亚域市场正成为下一个风口。
在众多行业出海的大背景下，游戏厂商迫切需要以低成本、高品质的产品抢占新兴市场，实现快速突围和长远增长。如何发现具有潜力的海外市场，成为亟待解决的问题。
11月27日-12月1日，HDC Together华为主导的全球游戏开发者峰会东非专场在肯尼亚举行。其中，华游之心与游戏厂商围绕东非市场展开了一场深入的讨论。GameLook发现，在竞争激烈的出海市场，越来越多的同行开始寻找新的蓝海，东非市场正逐渐成为下一个热门。
对于这个尚不成熟的蓝海市场，重游与社交互动更为香醇。
与拉美、东南亚等市场相比，东非市场起步较晚，市场规模相对较小。但事实上，东非市场早已展现出强大的产业潜力，并吸引了ONEMT、IGG、FunPlus等出海明星企业的入驻。
去年，在游戏行业回暖的背景下，拉美市场（同比上升3.4%）和东非地区（同比上升6.6%）实现了逆势增长。毫不夸张地说，后浪也在积极挖掘潜力巨大的蓝海市场，但相对较少。
据Niko Partners报告显示，近年来，中东和北非地区游戏行业的增长速度明显，5年复合增长率达到13.8%。
数据显示，2021年MENA-3（沙特、拉伯联合酋长国、埃及）地区的游戏家庭数量达到6532万，游戏收入为176亿美元。预计到2025年，游戏家庭数量将增加到8576万，收入将达到314亿美元。
中东非地区游戏产业的快速发展，离不开政府的大力支持。当地政府展现出对游戏产业的巨大诚意，在“沙特2030愿景”中提出，到2030年，希望吸引超过380亿美元的游戏投资，培育200家以上的游戏企业。
从市场增长、政策扶持等多维度考量，中东非市场无疑是全球最具潜力的市场之一，为中国游戏厂商出海提供了天然土壤。
从中东非地区游戏家庭的特点来看，根据Snapchat的《2022中东东非手游白皮书》显示，中东非地区ARPU值居全球首位，达到270美元，可见消费能力强劲。
由此可见，中东非市场更适合SLG、RPG等品类出海，这类产品生命周期更长，头部收入更高，也是中国游戏厂商最擅长的赛道。
一个明显的市场趋势是，中东非地区社交互动频繁，以Yalla Ludo为例，其社交属性受到当地用户青睐，以Ludo游戏为内核，结合中东地区的热门社交App Yalla，成功打开中东市场。
机遇与挑战并存，本土化运营至关重要。
中东非市场同样是一个充满机遇和挑战的市场。一方面，中东非地区作为东西方文化交流的交汇点，对游戏本地化要求较高。另一方面，不同文化和语言之间存在差异，需要厂商进行大量本土化工作。
一方面，中东非地区缺乏游戏发行渠道，本地化成本较高；另一方面，市场竞争激烈，需要厂商具备强大的本地化运营能力。
除此之外，中东非市场还存在一些痛点，如游戏审批周期长、当地用户付费意愿低等。这些因素都增加了出海的难度。
但只要抓住机遇，克服挑战，中东非市场依然是中国游戏厂商的必争之地。
首先，要明确本土化运营的重要性。中东非地区文化多样，语言复杂，需要厂商在本地化上下功夫。例如，在游戏文案、音效、角色设计等方面进行本地化调整，以适应当地用户的需求。
其次，要善于利用当地资源。中东非地区拥有丰富的游戏资源，包括人才、技术、资金等。厂商可以与当地企业合作，共同开发游戏，实现互利共赢。
最后，要注重用户体验。中东非市场用户对游戏的品质要求较高，厂商要注重游戏的品质和内容，以满足当地用户的需求。
总之，中东非市场是一个充满机遇和
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