在双十一的狂欢盛宴中，即便是铁杆“剁手党”也难以抑制购物的冲动，但岁月流转，那份激情却难以持续。经过多场双十一的洗礼，观战者和参与者无不感慨：双十一的套路越来越深，价格不再是吸引人的唯一法宝。那么，当价格战的风波渐息，双十一的真正意义又在哪里呢？
意义需要不断充实，注入新鲜元素，因此双十一的直播带货也将呈现更多新花样。回顾去年的双十一，李佳琦和薇娅的直播销售额一骑绝尘。如今，薇娅遭遇挫折，李佳琦复出不久，带货主播的双寡头格局已失其一。与此同时，东方甄选的俞敏洪、交个朋友的罗永浩等头部主播将引领新玩法，多平台直播或将在电商直播领域掀起一阵热潮。
提及双十一的往昔，那些曾在电商平台上风靡一时的小游戏如今已鲜有人问津，但类似的游戏式营销并未消失，取而代之的是更为宏大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已伸至本地生活市场，抖音、快手等纷纷招兵买马，一场短视频平台的流量之争悄然展开。
这些迹象表明，电商正在快速渗透各行各业。在这个仅有十几年历史的购物节不断刷新定义的过程中，今年双十一购物节将围绕新变局进行观察，深度探讨各个话题。本文聚焦的话题为“罗永浩入驻淘宝直播，多平台战略成主流？”
罗永浩宣布入驻淘宝直播后，今年的双十一注定不平静。作为曾经的抖音带货一哥，罗永浩的“交个朋友”直播间在抖音一度风光无限。尽管罗永浩宣布退网后，“交个朋友”直播间人气有所下滑，但其地位依旧稳固。有趣的是，近日抖音爆火的东方甄选，其创始人俞敏洪也表示将入驻淘宝开启直播。
两大头部主播相继宣布离开抖音，转战淘宝，这无疑引发了人们的思考。按理说，这些头部主播在抖音上已经赚得盆满钵满，为何还要分出一部分精力进军淘宝呢？
始于流量，终于流量每年的双十一可以分为预售期和尾款期两个阶段，对于这些主播来说，预售期至关重要。固定的背景，不同的主播及助播，演示产品和其他工作人员的喊叫声，共同构成了双十一直播间的全景。在抖音，直播间的推送穿插在各种短视频中，只有几秒钟的时间来吸引消费者。如果无法吸引消费者的目光，等待的将是人气惨淡。而对于直播间来说，没有人气就没有流量，没有流量自然就没有销售额。
然而，对于罗永浩及东方甄选这样的直播间来说，他们已经有了稳定的受众群体，无论是人气还是销售额都不必过于担忧。但无论是谁，都无法满足于现状。拥有数千万粉丝的他们，也希望有更广阔的天地来满足自己的野心。显然，抖音已经无法满足他们了。
抖音的算法推荐逻辑是“去中心化”，这样的算法逻辑给予了每个人爆红的机会，平台会根据直播间的观看人数、互动量、交易量等指标，实时调整流量分配。这可以理解为分流，通过这种方式更好地分配平台流量，而不是让流量集中在少数主播身上。然而，这样的操作对于头部主播来说，上升空间受限，收益也难以满足他们的野心。
有关数据显示，6月份爆红的东方甄选，单月粉丝增长近2000万。而7月份的增长仅为385万，差距显而易见。同时，多个第三方监测平台显示，6-9月东方甄选的月销售额保持在6-7亿元之间，几乎再难攀升。在这种情况下，要想进一步发展，似乎只有开辟新的战场。
10月20日，罗永浩淘宝直播间粉丝数量为702人，10月27日，这一数据达到了300万+。而在10月24日的淘宝首播中，罗永浩直播间在两小时内实现了超千万的场观人数，可见罗永浩开辟新战场的举动并非没有意义，至少在全新的平台，他又俘获了300万人的“芳心”。
“抖音化”的淘宝
与抖音不同，淘宝的算法推荐会将主要流量集中在头部主播身上。也就是说，如果你是拥有1000万粉丝的主播，算法推荐计算下，将有更多的人接收到你的直播信息。而粉丝数较少的主播，在淘宝的算法推荐下获取到的流量远远不如头部主播。这样的推荐方式，能够迅速造就大粉丝基础的主播，但弊端也很明显，流量过于集中。
提及淘宝直播，不得不提薇娅、雪梨以及李佳琦，这三人作为曾经的淘宝直播三巨头，在每年的购物狂欢节上，能为淘宝带来数百亿的GMV。当时的抖音直播带货难以望其项背。然而，随着这三大头部主播的相继离开，淘宝直播迎来了短暂的黑暗。而正是在这段时间，抖音直播的东方甄选、疯狂的小杨哥等带货主播迅速崛起，逐渐掩盖了淘宝直播的光辉。不过，李佳琦重回淘宝直播后，依旧能够看到其巨大的影响力。
虽然李佳琦回归了，但曾经的黑暗时期也让淘宝直播意识到，破除头部主播的流量壁垒刻不容缓。
早些时候，淘宝推出“新领航计划”等活动，面向中小主播推出了“9大扶持政策”。淘宝希望通过真金白银的奖励来扶持腰部主播和新主播，从而有效化解因头部主播缺失带来的流量下滑问题。此外，淘宝还意图改变现有的直播方式，将聒噪的大喊大叫式直播转变为类似东方甄选中使用的有内涵、寓教于乐的方式，从而打造全新的淘宝直播环境。
从今年双十一的数据来看，淘宝采用的新计划确实带来了不错的反响。数据显示，在10月24日晚上8点开播4小时后，淘宝直播的腰部主播的场观、粉丝、成交额普遍获得快速增长，还有新的主播加入淘宝直播的队伍之中。具体来看，开播4小时后，淘宝直播在线观看人数超千万的直播间有130个。而在销售额的增长上，腰部主播的预售引导金额增长率为365%，新主播为684%，直播机构也获得了165%的增长。从数据来看，在淘宝的扶持下，淘宝直播呈现更加均衡的发展，不再被限制在部分头部主播之上。
有趣的是，不仅仅是抖音主播选择入驻淘宝，淘宝主播也在纷纷“出淘”，如淘宝直播了4年的丫头baby、薇娅准弟媳“琦儿”等主播，先后在抖音开启直播，甚至在热度上堪比东方甄选这种顶流。一边是守着现有的平台，一边是开拓新的市场，直播带货似乎进入了新的发展阶段。
多平台发展成主流？
不难看出，当各大主播开始陆续跳出自己的舒适圈，从有着大批拥簇的环境分出一部分精力，进军另一个平台时，直播带货已经开始蜕变。这样的蜕变，无论是从主播自身出发，还是从直播平台来看，都能够带来一定的益处。
对于主播来说，单一渠道的粉丝数上涨是存在上限的，当粉丝数达到一定数量后，增长速度会明显下滑，粉丝数长期不变也是可能的。对于任何一个想要变现的主播来说，这种情况都是不利的。一方面，带货需要粉丝数和粉丝活跃度，这样才能在产品报价和销量上达到预期。另一方面，主播在带货时，大部分时候会选择固定的商户和产品，若没有新的粉丝增长，在现有粉丝某一方面的需求逐渐满足后，便不会再选择购买该产品，这会间接导致产品销量下滑，影响主播声誉。
因此，分出一部分精力，在另一平台上吸引新的粉丝群，最直观的益处就是能够为主播带来收入增长。然而，即便是有着粉丝基础的主播，在入驻新的平台时，也需要考虑时机。而双十一这一购物狂欢节便是最佳的时机之一，这一时间段有着大量充满消费欲的人群会出现在各大购物网站。同时，这一时间段各大商家为了促销也会拿出足够的折扣给大主播，在多种因素的作用下，实现快速涨粉便简单不少。当然，进入一个新的平台，自然也需要重新研究用户群体、直播风格、用户需求等等，这对任何一个初入新世界的主播来说都是极其重要的。如果因为双方的受众群特点不同，导致直播未能达到预期效果，那就得不偿失了。
而对于直播平台来说，接受不同渠道的主播，同样能够带来新的流量。有关数据显示，10月24日，罗永浩开播两小时后，其淘宝直播间观看人次超过千万，收获了237.9万粉丝。截至25日凌晨，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元。可见，由于在抖音平台庞大的粉丝群体，在罗永浩宣布入驻淘宝后，同样为淘宝带来了全新的流量。其中可能有不少是此前从未在淘宝直播消费的群体。
无独有偶，此前也曾有抖音网红“一栗小莎子”宣布入驻淘宝直播。其在抖音拥有上千万的粉丝，而目前在淘宝直播的粉丝数也达到了70万左右，稳定场观接近200万/场，最高单款产品牌成交额达到了100万元规模。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。主播渴望更丰富的平台来变现，平台渴望更有影响力的主播来引流。在这种情况下，多平台战略便成了最佳的选择之一。无论是对主播还是直播平台来说，能够以最小的代价获取更高的利益自然是最佳的。然而，这样的方式最后将会对现有直播格局造成何种影响依旧是一个未知数。但是从现状来看，多平台战略成为潮流已成定局。
