2021年岁末，洗地机突然火了。
其实这样的势头从2021年的第一季度就开始出现端倪。据新华财经报道，2021年第一季度，洗地机占整个清洁电器市场比例达到12.6%，同比增长10倍以上。第二季度以来，洗地机销售额同比增速超过10倍。预计到2023年，市场规模将达到101亿元。在扫地机器人、轻量化手持吸尘器后，洗地机开始成为市场上的新宠，无论新老厂商，都开始推出不同种类、价位段的洗地机。
洗地机品牌呈爆发式增长
来自奥维云网(AVC)监测数据显示，目前市场上洗地机品牌数量已经从2020 年的15个增长到 2021 年11月底的70余个。其中，不仅有添可、必胜、鲨客等深耕清洁赛道的专业品牌，也有美的、海尔、惠而浦等老牌综合性家电品牌，同时还有小米、石头科技、360 等互联网品牌入局。
洗地机行业品牌数量变化（图源来自网络）
品牌扎堆进入洗地机赛道已经成为行业的新风向，其核心驱动力在于，目前市场上强购买力的，且不爱做家务的年轻人们，需要一种能够解放双手的家务工具，“更方便”、“更省力”“不用清洗”的洗地机能够解决用户的痛点。目前市面上的洗地机多具备了吸尘器和拖把的基本功能，区分产品分级的功能通常是“自清洁”。具备了使用方便，功能多样于一身的洗地机，会受到市场的肯定也是必然结果。
究竟是需求催生 还是技术推进？
年底各大购物平台的互动中，我们看到，洗地机出现的频率越来越高，这也让消费者开始考虑：我是否真的需要一款洗地机。在“省时省力”、“扫拖一体”之类的宣传语出现后，年轻消费群体很难抵挡它的诱惑，所以洗地机销量突飞猛进。但是实际效果如何呢？根据来自淘宝客服、微博、小红书、知乎等平台都出现了各种各样的投诉和反馈来看，由于目前的市场上洗地机产品的良莠不齐，尤其是一些小品牌的洗地机实际使用效果并不让人满意。主要反馈的问题包括：“用一次要更换多次水箱”，“洗地机清洗更麻烦，不如洗拖布”，“漏水问题严重，水渍很多”等等，都让洗地机成为了投诉重灾区。难免让人怀疑，在营销宣传下的洗地机，是否是厂商催生出来的需求？
洗地机价格层次分明
但反观一些价格较高功能先进的洗地机却很少有这样的投诉，可见洗地机的功能特性与产品价格是分不开的。目前市场上的洗地机价位基本都在千元以上，以3000元为划分产品等级，国外品牌的洗地机的旗舰产品多在5000元以上，所以也造成了洗地机市场产品出现了价格真空。对于消费者来说，用更优惠的价格买到一台功能完备的洗地机成为了最迫切的需求。
石头科技新品自清洁扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10
今年8月，石头科技正式推出两款新品，自清洁扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10，其中石头智能双刷洗地机U10是石头首次涉及洗地机产品线，曾经的扫地机器人“行业黑马”，能够在洗地机领域继续自己的神话？
智能双刷洗地机U10特性
智能双刷洗地机U10采用双滚刷，通过双滚刷向内旋转来清理地上的污渍，同时内部自带无刷风机，通过2500Pa吸力将污水和垃圾吸入。智能双刷洗地机U10自带净水桶和污水桶，并通过设计好的风道有效地区分干湿垃圾，并放置液体卷入风机马达。同时这款洗地机还可以通过自带的充电支架进行自清洁，可以说包含了目前高端洗地机的一切功能，而价格却比目前市场上的高端洗地机便宜了近50%。
洗地机能否成为石头科技的新“燃料”？
一直以来，石头在市场上都受到了热捧，或许由于曾经背靠小米生态链的原因，在价格上石头的产品也一直担当“价格屠夫”的角色。即使是在之后“去小米化”后，依旧保持了高性价比的定位。自2017年开始，石头科技启动“双品牌”运营加强了公司在行业内的竞争力，目前，石头科技的自主品牌营收占比也已超过80%。我们在中国家电网发布的《2021 年扫地机器人市场发展白皮书》显示，2020年扫地机线上市场销售额份额小米位居第二，石头科位列第三，销售额占比分别为14.1%和11.2%，这对于刚刚脱离生态链庇护的石头来说已经是非常优秀的成绩了。
石头科技研发投入
实现这样的目标，其实并不容易，在新型家电领域，大型厂商都采用“机海战术”，也就是全价位产品线铺设产品，从而扩大市场占有率。但对于石头这样的初创品牌，生产力和渠道都明显不具备优势的情况下，技术研发就成为重中之重。根据财报显示，2020年，石头科技科研费用达2.63亿元，占营收比例5.8%；2021年一季度，占比达到8.62%，高于行业平均水平。截至2020年年末，石头技已累计申请656个专利，其中已获得316个，包括65个发明专利、142个实用新型专利等。
去小米化后的石头，不仅拥有了更广阔的的自主性，同时也更加强化了自身的行业竞争力，对于一家技术型驱动的公司来说，石头在很大一定程度上需要通过不断提升产品和品牌的整体实力，从而加大技术创新，增加功能，同时还要注意品牌的市场定位和消费者的使用习惯。
除了研发以外，品牌宣传营销策略也是石头接下来的发力重点，品牌独立后最先面对的就是市场认同度以及销售渠道，石头在这些上一直是弱项，尤其是在邀请流量明星后导致的营销费用攀升，但效果却并不理想，对于消费者来说，石头想要“出圈”，请明星代言不如通过技术占领市场从而达到出圈的目的，这也是石头明年需要重新审视影响策略的重点之一。
石头科技海外收入增长
好在，石头一直也在做两手准备，在国内市场前有猛虎后有追兵被动御敌的状态下，石头果断选择了在海外市场发力。2021年上半年，石头科技境外收入为12.55亿，同比增长124.14%，在总营收中占比53.45%，首次超过境内收入。“两条腿走路”不仅让石头在同行业竞争中得到了喘息，同时也为未来，石头营销方面所带来的新增长点指明了方向。
总的来说，扫地机器人市场的今天，就是洗地机市场的明天，如今的消费者“尝鲜期”非常短暂，在尝鲜过后，真正的产品实力才是厂商在市场上占据有利位置的唯一出路。石头若想延续从前的奇迹，还是需要靠不断的技术创新和产品升级来稳固自己的市场地位，同时在价格上也需要精打细算，才能让这块石头继续飞得更远，飞得更高。
